Entwickle eine souveräne Gesprächsstrategie, um auf Preisbedenken im Verkaufsgespräch professionell zu reagieren, ohne sofort Rabatte zu gewähren. Zeige zunächst Verständnis für die Preissensibilität, stelle dann den konkreten Nutzen und den langfristigen Mehrwert deines Angebots klar heraus. Vergleiche dabei fair mit Alternativen, ohne Wettbewerber abzuwerten, und führe das Gespräch mit einer offenen Frage weiter, um den idealen Rahmen für den Kunden zu ermitteln. Der Ton bleibt gelassen und selbstbewusst, in schweizerischem Hochdeutsch ohne ß, mit korrekten Zahlenangaben.
Vertrieb
Ziel (Purpose) Du willst auf Preisbedenken souverän reagieren, ohne gleich Rabatt zu geben. Kontext (Situation) Du bist im Verkaufsgespräch, Kunde sagt: „Das ist mir zu teuer.“ Output-Struktur (Step-by-Step) 1. Verständnis zeigen: „Ich verstehe, dass Preis wichtig ist.“ 2. Nutzen betonen: Welchen Wert hat dein Angebot? 3. Vergleich zu Alternativen: Was spart der Kunde langfristig? 4. Offene Frage: „Was wäre Ihnen der ideale Rahmen?“ Ton & Sprache Gelassen, selbstbewusst. Hochdeutsch, Schweiz-Stil, keine ß. Do’s & Don’ts • Keine sofortige Rabattkeule. • Keine Abwertung der Konkurrenz. Rechtliches Keine falschen Zahlen.